您现在的位置:新闻首页>武侠全本

纸质刊物销量普遍惨败的背景下,当当是怎么把

2018-07-04 22:08编辑:aotatm.com人气:


  21世纪以来,电子阅读器的流行使传统纸质刊物遭遇到前所未有的重创,不少出版社和书店纷纷走向倒闭。刚好成立于这个行业最艰难时刻的当当网,不光在夹缝中生存了下来,还越做越大创下惊人销售业绩,成为行业标杆。

  刚刚过去的2017年,是当当网的丰收年,交易额高达400亿,卖出图书将近12亿册。一个个令人惊叹的数字,不仅仅彰显了当当网高超的营销能力,也告诉我们出版行业的市场有无限潜力。那当当又是如何成功地挖掘出这个市场的潜力的呢?

  在专业的基础上创业

  创始人李国庆在成立当当网站之前,就已经在图书出版界从事相关职业达十年之久,对这个行业非常熟悉,而他的妻子俞渝则是毕业于纽约大学金融专业、曾在华尔街从事融资工作的专业人士,他们一起创立了当当网,使得当当网无论在管理还是销售方面都非常出色。

  尽管目前中国人均阅读量偏低,但是这并不能阻挡当当发展的步伐,它很快锁定了自己的目标人群:受教育者和专业学术人士。在2017年当当卖出的将近12亿册书中,中小学生的辅导书及兴趣阅读书所占比例最大。随着社会物质水平的提高,孩子教育几乎成为了每一个家庭的头等大事,父母们都非常乐意在孩子的阅读上花钱。除了教辅书籍,小说的销量也非常乐观,因为小说可以算是唯一一类打破专业和文化水平限制的书籍,几乎只要是认识字的人都能找到适合自己阅读的小说,孩子们喜欢的侦探冒险小说,女性喜欢的言情小说,男性喜欢的魔幻武侠小说,为此,小说成了紧跟在教辅书之后的销售额最大功臣。而这一切成绩都归功于当当善于运用强大的信息流通渠道。

  赢得顾客即意味着一切

  任何创业者都躲不过激烈的市场竞争。当当第一个五年,面临的是淘宝的低价优势,但不管从书类品种的丰富还是质量保障上,当当都明显略胜一筹。第二个五年,当当面对的是美国亚马逊,尽管对方是个有着先进经营管理经验的前辈,但作为外来者对中国市场了解方面还是比不上当当,因而错失针对性消费人群。第三个五年,又涌现出了新的强敌京东,但京东的重心放在电器,所以虽有较量,但还不至于你死我活。

  “我们无法阻挡大资本的冲击,只能用尽所有办法去赢得顾客,顾客即意味着一切。”李国庆如此说道。

  那如何赢得顾客?

  一开始李国庆以为面临的问题,就是抵挡住电子书的冲击。事实证明,哪怕是在电子书最火热的时期,图书出版还是呈增长发展,真正打击到当当的,是人们日益下滑的阅读兴趣。

  为此,定时推出刺激人们阅读的活动非常有必要。当当经过大量的调查和归类,定时推出适合特点人群阅读的书单,例如适合中小学生提高成绩用的教学辅导书,音乐美术类的考级必备书,适合家庭妇女阅读的杂志排行榜,提高英语水平的资料辅导书等等。电商的信息优势成功地让消费者在茫茫书海中找到自己的归属群体,进一步找到自己想要阅读适合阅读的书。

  发展到现在当当已经不仅仅是一个图书销售网站,还是一个成熟的综合型购物网站了,销售品类高达几十个大类,几乎覆盖了日用品范畴,增强综合性也是为了更大程度上迎合消费者的需求,赢得更多的消费者。虽然适当地扩张业务范畴有利于提升当当的综合实力,但是长期以来当当还是把重心放在图书上,如今也已经成为了中国最大的图书供应商。

  做自己的对手

  随着智能手机的出现,大众进入到了线上阅读的黄金时代,阅读软件的涌现也在冲击着传统纸质图书的市场。“焦虑是有的,但是线上阅读的发展是这个时代不可阻挡的趋势”,李国庆并没有目光短浅地为自己的销量而担忧,反而首当其冲地做起了阅读软件——当当云阅读APP。“线上阅读的内容以小说为主,但是图书市场的覆盖范畴却宽泛得多,所以没有必要因为手机阅读软件而担忧图书的未来。”李国庆如此说道。

  如今,当当云阅读也因为收录内容丰富、界面简洁大方而吸纳越来越多的用户,它贯穿着当当一贯的风格,不卑不亢地一步步开拓出自己的专属领域,又不断地吸收着互联网的更新快、信息量大等优点,与当当网互补共赢。

  创业两个字的分量只有身在其中的人才会懂,从一开始凭着专业技术打下基础,到市场扩张,面对来自外界的冲击,还有时代潮流发展带来的变化,每一步都要在摸索中做出准确判断和正确决策,而走错一步则容易全盘皆输。当当网的成功,是在创始人扎实雄厚的专业知识之上,借助了国外的先进体制,并运用互联网信息管理优势,综合了各方面的力量一步一步实现的。

纸质刊物销量普遍惨败的背景下,当当是怎么把

(来源:中国书铺网)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.aotatm.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>